7月16日，新疆屯南煤业有限责任公司召开上半年经济运行分析会暨销售工作会议，分析研判公司上半年经济运行整体情况、煤炭销售工作，对下一步工作进行安排部署。屯南煤业财务总监赵秀芳主持会议。
赵秀芳通报屯南煤业上半年经济运行情况。
三号井田、嘎顺煤矿矿长分别汇报矿井上半年安全生产运行情况、煤炭质量管理情况、下一步工作计划；屯南煤业人力资源部汇报上半年工资及出勤执行情况；企管部通报6月份绩效考核情况；销售部汇报煤炭区域市场营销策略分析。
屯南煤业副总经理李冠恒对销售工作进行安排部署；屯南煤业副总经理叶建中对安全生产工作进行安排部署。
屯南煤业党委副书记、总经理纪奉玉作了重要讲话，提出具体工作要求。纪奉玉指出，面对经济下行压力与市场冲击，以“提煤质、降成本、占市场、保生存”谋划与开展工作。提高煤炭质量，从安全生产源头抓好煤质管理工作，用最合适的产品卖出最合适的价格。紧盯全年各项重点工作任务，坚定信心、勇于担当，各负其责奋力拼搏完成阶段性工作任务促成实现降成本的工作目标。占领市场，站稳市场，为公司后续发展夯实销售的基础工作。以安全保生存，正确认识安全与效益的关系，安全第一的意识必须落实到安全生产现场，安全措施必须落实到现场，管理人员发挥主观能动性积极主动开展工作，加强责任心教育把管理要求逐级传递下去，把工作措施落实到安全生产现场。
纪奉玉要求，煤炭销售工作要有深度市场调研分析，认清与竞争对手的优势与劣势，不断提高公司的市场竞争力；掌握不同行业对煤炭需求差异化特点，加强产品优化与创新，满足多样化的市场需求，向产品要效益；加强与老客户关系管理，加大沟通交流合作力度，为客户提供个性化服务，积极把短期协议变成长期合作，积极开拓新客户，制定灵活价格策略提高产品的竞争力。优化煤炭运输模式，降低物流成本，提高装货率、交货率，加强销售团队业务培训，提高销售人员综合业务素质。考虑与上下游企业建立战略合作，实现资源共享、优势互补，共同迎接市场的挑战。
屯南煤业党委书记、董事长贾卫作了总结讲话。贾卫指出，要形成生产部门管煤质、销售部监督煤质、矿长书记抓煤质的三方齐抓共管提煤质的工作格局。加大煤质考核力度，把煤质考核与收入挂钩，通过市场反映情况进行奖罚。煤炭销售调研分析要到位，做好数据的统计，调研要分析出原因、分析出信心。
贾卫要求，煤炭销售工作要把握市场原则，顺应市场、把握市场规律、掌握市场灵活多变特点；把握服务原则，做好服务工作，站在客户立场考虑问题，增强彼此之间的信任；把握质量与价格相匹配原则；维护好屯南煤业市场荣誉；维护好人情营销促进销售、增加与客户互惠互信关系；开拓多渠道的销售市场。（霍新锋）
