该公司一是利用中心微信平台和各类煤矿信息交流群发布设备需求信息，多渠道收集市场闲置设备信息。二是将租赁费测算以设备采购原值为基础变为以当前市场价格或设备净值为基础进行测算，测算租赁价格使客户容易接受。三是将设备租赁、维修业务分割，由出租方负责维修变为由承租方负责维修，出租方提供维修场地与设施收取场地及机械使用费。四是与北京天地开采事业部进行合作，为客户提供严谨技术配套方案。五是完善租赁配套服务，租赁业务实施后，开展了后期设备跟踪服务、运行技术指导等配套服务。
通过使用设备“定制化”管理，满足了客户租赁个性化需求，出租方、承租方均产生较为客观的经济效益，提高了租赁业务成功率，实现“双赢”效果，同时提高了设备利用率，延长设备使用寿命，使租赁业务成为产业新的经济增长点。 (党群工作部 周亮)