走遍千山万水，激活“一池春水”
2014年，中国煤炭市场遇到了前所未有的寒流，卖方市场变为了买方市场。用户不仅对煤炭价格要求严苛，而且对煤炭质量要求也高。
远在陕北地区的柠条塔矿业公司管理层清醒地认识到，单一生产原煤，已经难以适应市场需求，要么继续苦苦挣扎，要么立即寻找突破，走出困境，这一难题摆在了柠条塔人的面前，究竟何去何从？
此时，该公司党政领导决定主动出击，分头行动，亲自带领分管销售的相关人员，跨越9省17市，前往山东、江苏、浙江等省市，开展实地调研。在充分了解化工煤需求量和特殊指标后，一个大胆的想法在柠条塔人脑海里产生了---进军化工煤市场，刻不容缓。
2015年6月11日，江苏省灵谷化工有限公司董事长谈福元来到柠条塔矿业公司，实地考察企业生产情况，并签下了4万吨化工煤采购合同。至此，柠条塔人正式开启了化工煤市场的新篇章。
五年时间，柠司人在化工煤市场上劈波斩浪，勇往直前化工煤销量从2014年的“零”，到2019年占总销量的72%，一路高歌猛进，实现了化工煤收入连续翻翻。
打造“柠化”品牌，永葆“金字招牌”
效益增长的背后是柠条塔人对产品品质的不懈追求。
“第一项议程结束，第二项议程通报煤质……”这是柠条塔人最熟悉的会议议程。
“质量是我们生存的命根子”“要像抓安全一样抓煤质”这是柠条塔人最熟知的质量理念。
“不管遇到什么困难，发热量5800大卡这个底线决不能动摇。”这是柠条塔人最熟识的工作任务。
该公司根据地质条件，合理布置工作面，避免过断层、淋水区域、冲刷岩层等，做好超前预防。从矿井、区队、班组三级管理入手，合理控制工作面采高，实行沿底回采，以底控顶，加强现场工程质量管理。煤质检测人员加大采制化频次，按照国标进行水分、灰分、发热量等项目检测，及时反馈煤质信息。对发热量不达标的单位和个人进行严格处罚，将每一次煤质事故当成安全事故追查处理，牢固树立5800大卡的底线思维，总结出预测预报、实时监控、分析总结“三步闭环式”煤质管理法，连续四年煤炭发热量稳定在5800大卡以上。
“柠条塔”混煤顺利通过了陕西省名牌产品和中国名优产品认证，“柠化一号”化工煤商标成功注册。目前，柠条塔化工煤享誉浙江、河北、山东等地，成为了“免检产品”。
满足客户愿望，赋能发展再出发
“你们的煤质不是最好的，但是最稳定的。”山水集团负责人这样评价柠条塔矿业公司化工煤。因为对于化工煤企业来说，光靠发热量高也不行，最主要的是使煤炭发热量稳定在一定区间。这样就不需要频繁的调整设备参数，从而降低了化工企业的生产成本。柠条塔矿业公司作为山水集团与陕煤集团合作的开启者，目前是集团公司唯一一家与客户实现公路、铁路、水路，三路并进销售格局的单位。
“用户需要什么煤，我们就生产什么煤。”该公司紧盯市场变化，通过对市场调研比对，根据钢铁、焦炭、电力等不同企业对煤炭的不同需求，适时调整产品结构，为客户量体裁衣，生产适销对路的优质产品，在河北、江苏、山东等形成了一定的知名度，并与多家知名企业保持了长期合作。
壮阔东方潮，扬帆新征程。走过万水千山的柠条塔人，在不断的跋山涉水，爬坡过坎中，坚定毅力，增强定力，实现了化工煤产销的良性循环和可持续发展。
（陕北矿业柠条塔公司 樊甲、杨帆、任治雄）